Παυλίνα Μαυράκη, με δύναμη απ’ τη φύση

-Πώς αποφάσισες να ιδρύσεις μια εταιρεία με αντικείμενο πολυτελή και ιδιαίτερα καλλυντικά;

Η εταιρεία ξεκίνησε το 2005. Αφορμή αποτέλεσε μια δύσκολη και πολύ δυσάρεστη οικογενειακή στιγμή. Οι καταστάσεις που βίωσα με οδήγησαν στο να αποφασίσω να δημιουργήσω μια σειρά φυσικών προϊόντων που θα μπορούσαν να καλύψουν ανάγκες πέρα από την καθημερινή φροντίδα και την περιποίηση. Το ζητούμενο εξαρχής ήταν αυτή η σειρά να συντελεί στην αποσυμπίεση και την ξεκούραση των αποδεκτών της από τη δύσκολη καθημερινότητα τους. Και οι εποχές μας συνάντησαν. Έχουμε πλέον αντιληφθεί ότι για να μπορέσουμε να αντέξουμε και να ισορροπήσουμε, πρέπει να ανατρέχουμε σε ουσιαστικά και αδιαμφισβήτητα σημεία αναφοράς. Η φύση συγκεντρώνει αυτά τα χαρακτηριστικά. Η ανάγκη του κόσμου πάντα δημιουργεί την τάση. Συνέπεια αυτού του γεγονότος είναι και οι σύγχρονες τάσεις στην κοσμητολογία να «επιβάλλουν» την επιστροφή στις αγνές, φυτικές πρώτες ύλες, στα φυσικά συντηρητικά, τη μη χρήση αλλεργιογόνων συστατικών για τη δημιουργία υψηλής ποιότητας καλλυντικών. Κι αυτό έχουμε έρθει εμείς να υλοποιήσουμε, ιδρύοντας τη BodhiSattva.

-Ήταν κάτι που ήθελες πάντα;

Ήμουν σίγουρα έτοιμη να δημιουργήσω μια δική μου επιχείρηση χωρίς όμως να γνωρίζω στην αρχή τι ακριβώς ήθελα να κάνω.

-Πού βρίσκεται σήμερα αυτό το project;

Τα προϊόντα μας σχεδιάζονται και παρασκευάζονται από το 2005 στην Ελλάδα, από ομάδα εξειδικευμένων επιστημόνων, με πρώτες ύλες που προέρχονται από μικρές ελληνικές βιολογικές καλλιέργειες, ή από κοινότητες perma-culture και fair trade από όλο τον κόσμο που πιστοποιούνται και εισάγονται στην ΕΕ. Είναι στο σύνολο της ετικέτας βιολογικά και συντηρούνται αποκλειστικά με φυσικά συντηρητικά. Πιστοποιούνται από τον Οργανισμό Πιστοποίησης Βιολογικών και Φυσικών Προϊόντων της Ιταλίας (ICEA) έχουν έγκριση κυκλοφορίας από τον ΕΟΦ και το FDA και ελέγχονται δερματολογικά από το Πανεπιστήμιο της Παβίας στην Ιταλία. Το βασικό δίκτυο διανομής μας είναι επιλεγμένα φαρμακεία, που δίνουν έμφαση στην περιποίηση, την ευζωία και την ομορφιά. Εκτός αυτών, μπορεί να βρει κανείς BodhiSattva σε μικρά boutique hotels και σε σκάφη αναψυχής που προσφέρουν υπηρεσίες spa στους πελάτες, αλλά και στο Internet. Στην Αμερική υπάρχει ήδη εδώ και δύο χρόνια Bodhisattva e-boutique.

-Ποια στοιχεία διαφοροποιούν το brand;

Το στοίχημα ήταν από την αρχή η καθαρότητα και η φυσικότητα των προϊόντων στο 100%. Αυτό επετεύχθη! Τα προϊόντα BodhiSattva έχουν αποκλειστικά φυσικά συντηρητικά και εφόσον δεν ανοιχτούν, διατηρούνται αναλλοίωτα ως και 36 μήνες. Τα BodhiSattva Beauty Kits έχουν σχεδιαστεί για να επιδρούν στη διάθεση και τις αισθήσεις μας. Μια πλούσια γκάμα από αρωματικά έλαια σώματος, άλατα μπάνιου, φυσικά αρωματικά κεριά και αφρόλουτρα, μπορούν να μετατρέψουν το σπίτι και το λουτρό μας σε ένα ιδιωτικό, κατ’ οίκον spa. Η έμφαση στη χρήση καθαρών αιθέριων ελαίων επηρεάζει τα συναισθήματα και τη διάθεση. Ο καθαρισμός και η θρέψη του δέρματος συνδυάζονται με τη χαλάρωση, την ηρεμία και την αναζωογόνηση.

-Τι αισθάνεσαι με την επίτευξη αυτού του στόχου;

Η γκάμα των συναισθημάτων ποικίλει ανάλογα με την επικαιρότητα! Κύκλοι συναισθημάτων που περιέχουν ενθουσιασμό, ικανοποίηση, συγκίνηση, χαρά, υπερηφάνεια, κούραση, εξουθένωση, αγωνία, ταχυκαρδίες, απογοήτευση και πάλι από την αρχή. Δεν αλλάζω όμως αυτή την εμπειρία με τίποτα…

-Σκέφτηκες ποτέ να κάνεις πίσω στην υλοποίηση και τι σε έφερε πάλι μπροστά και συνέχισες;

Οι δυσκολίες στην αρχή δεν ήταν ούτε η «φημισμένη» Ελληνική γραφειοκρατία, ούτε η αναζήτηση εξειδικευμένων στελεχών για να υλοποιήσουν τεχνικά το project. Αντίθετα πιστεύω ότι στην Ελλάδα έχουμε εξαιρετικούς επιστήμονες και πολύ σκληρά εργαζόμενα στελέχη. Δυσκολία και ταυτόχρονα στοίχημα αποτέλεσε η καθιέρωση μιας καινούργιας κοσμητικής φιλοσοφίας, πιο φυσικής και καθαρής, πιο ουσιαστικής, λιγότερο ματαιόδοξης, και δυστυχώς για κάποιους…«τοπικής». Παρότι μόλις είχαν ξεκινήσει να αναγνωρίζονται τα ελληνικά φυσικά καλλυντικά, εμείς που απευθυνόμασταν σε μια αγορά πιο εξειδικευμένη και επιλεκτική, είχαμε να αντιμετωπίσουμε το θέμα της Ελληνικότητας των προϊόντων μας. Το παράδοξο με το Νεοέλληνα είναι το ότι σε ό,τι αφορά στα τρόφιμα, έχει την απόλυτη εμμονή με τα τοπικά προϊόντα, θεωρώντας τα καλύτερα και αγνότερα. Σε ό,τι αφορά όμως στα υπόλοιπα καταναλωτικά αγαθά, όσο πιο ξενόφερτα και πιο «αναγνωρίσιμα» είναι τόσο περισσότερο τα προτιμά!

-Πώς κινείται η ΒodhiSattva εν μέσω κρίσης;

Προσπαθούμε να παρατηρούμε και, όσο αυτό είναι δυνατό, να προσαρμοζόμαστε γρήγορα στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες. Οι καταναλωτικές ανάγκες έχουν πραγματικά αλλάξει. Είτε λόγω ουσιαστικής αδυναμίας, είτε λόγω ψυχολογίας. Σήμερα περισσότερο από ποτέ τα προϊόντα επιβάλλεται να είναι απόλυτα σχετικά με τις ανάγκες και τις δυνατότητες του κοινού στο οποίο απευθύνονται. Το να είναι ποιοτικά θεωρείται εκ των ων ουκ άνευ . Η σχέση τιμής ποιότητας είναι ίσως το σημαντικότερο κριτήριο ακόμη και όταν αφορά σε πολυτελή προϊόντα.

-Ξέρω ότι από καιρό έχεις ανοίξει πανιά για το εξωτερικό. Τι είναι αυτό που έλκει τους ξένους στη μάρκα;

Η πρώτη μας εξαγωγή  πραγματοποιήθηκε το 2009 στη Νέα Υόρκη. Η συγκεκριμένη αγορά είναι ιδιαίτερα ανοιχτή και «φιλόξενη» όταν τα προϊόντα είναι ποιοτικά και ανταποκρίνονται σε αυτό που υπόσχονται. Και αν είναι και ιδιαίτερα, ακόμα καλύτερα. Σίγουρα οι καιροί είναι κι εκεί  χαλεποί. Τα φυσικά προϊόντα όμως και ειδικότερα τα βιολογικά διατηρούν ένα μεγάλο και φανατικό κοινό. Αν υπάρχει δε και μια αισθητική, μια φιλοσοφία που τα ακολουθεί, η αναγνώριση δεν αργεί να έρθει. Δεύτερος σταθμός ήταν πριν ένα χρόνο η Αυστραλία, με πρώτο σημείο διανομής το Perth. Διαφορετικές συνθήκες, διαφορετική αγορά. Η έκπληξή μας ήταν πολύ ευχάριστη σε ό,τι αφορά στην υποδοχή των προϊόντων μας. Αυτή την εποχή σειρά έχει ο Μαυρίκιος, όπου σχεδιάζουμε μια γραμμή προϊόντων spa αποκλειστικά για ένα πολυτελές θέρετρο «ανασυγκρότησης» όπως το αποκαλούν. Αν και ως επιχείρηση δεν επιλέξαμε για πολλούς λόγους να έχουμε κάποια θεσμική βοήθεια και σε ό,τι αφορά στις εξαγωγές, πιστεύω ότι όλα από εμάς τους ίδιους εξαρτώνται... Για να σε δεχτεί μια αγορά, χρειάζεται να δώσεις σωστό δείγμα γραφής και να τεκμηριώσεις την ανάγκη ύπαρξής σου.

-Πώς επέλεξες αυτό το όνομα; Σε τι σε εκφράζει;

BodhiSattva σημαίνει φωτισμένη οντότητα στα σανσκριτικά. Η σύγχρονη γυναίκα, με τόσους ρόλους και υποχρεώσεις που καλείται καθημερινά να εκπληρώσει, αποτελεί μια εν δυνάμει φωτισμένη και «εξαϋλωμένη» οντότητα. Από την άλλη πλευρά, η ονομασία παραπέμπει στην εσωτερικότητα της φιλοσοφίας της Ανατολής. Τι πιο αντιπροσωπευτικό λοιπόν για να συνδυάσουμε όλα τα χαρακτηριστικά της μάρκας μας;

-Ως γυναίκα και μάλιστα μητέρα, πώς συνδυάζεις το χρόνο για να είσαι και επιχειρηματίας; Νοιώθεις να στερείσαι κάτι;

Η μεγαλύτερη ίσως πολυτέλεια στη ζωή μου ήταν η δυνατότητα να δημιουργήσω οικογένεια τη σωστή χρονικά στιγμή. Έτσι οι συνθήκες ήταν ομαλές και οι αλλαγές έγιναν σταδιακά και φυσιολογικά. Και όταν οι ανάγκες άλλαξαν και ο χρόνος δεν περίσσευε, πάντα, όπως κάθε μάνα, φρόντιζα και ήμουν κοντά στα τρία μου παιδιά. Με όποιο τίμημα… Ίσως και να μου έλειψε κάποιες φορές η ανεμελιά. Ίσως και κάποιες φορές να «θύμωνα» όταν όλοι έβγαιναν για να διασκεδάσουν κι εγώ δεν ακολουθούσα. Αλλά είχα κάνει ήδη τις επιλογές μου J

-Υπάρχει κάτι που μπορούμε σαν χώρα να κερδίσουμε μέσα από αυτή την πρωτόγνωρη κρίση που ζούμε;

Η χώρα μας είναι πανέμορφη, αλλά έχει αξιοποιηθεί από όλους εμάς με λάθος ή ίσως ακατάλληλο τρόπο. Εύχομαι να μάθουμε πραγματικά από τα λάθη μας. Να προσπαθήσουμε να μην τα επαναλάβουμε. Προσωπικά πιστεύω ότι οι άνθρωποι βγαίνουν πιο δυνατοί και σοφότεροι μέσα από τις δυσκολίες. Ο καθένας μας ξεχωριστά ας επικεντρωθεί και ας δεσμευτεί πρώτα στον εαυτό του να κάνει  το καλύτερο δυνατό. Είναι βέβαιο ότι το συλλογικό αποτέλεσμα μπορεί να επηρεαστεί από μια ανάλογης έντασης προσπάθεια. Και αν αυτό γίνει και εστιάσουμε στα χαρίσματα μας, που παρεμπιπτόντως θεωρώ ότι είναι πολλά, και αν εστιάσουμε σε αυτά που μας ενώνουν και αν επιμείνουμε με συνέπεια για το καλύτερο αποτέλεσμα, στο τέλος θα δημιουργήσουμε τη μεγάλη διαφορά.

-Τι πραγματικά εκτιμάς στους ανθρώπους;

Η φυσικότητα γιατί εμπεριέχει πολλές και λεπτοφυείς ποιότητες! Μια από αυτές και ίσως η βασικότερη είναι η προσωπική αλήθεια του καθενός μας.

-Και τι είναι αυτό που δεν συγχωρείς;

Έχω πλέον μάθει να συγχωρώ και να αποδέχομαι. Η απόλυτη, κριτική, αυστηρή ματιά δεν έχει πια χώρο και θέση στην πραγματικότητα και την καθημερινότητά μου άλλωστε. Ο αναμάρτητος τον λίθο… Είναι αυτονόητο ότι κανένας μας δεν θέλει να συναλλάσσεται και να σχετίζεται με ανθρώπους που δεν έχουν ποιότητες και αρχές. Με τα χρόνια μαθαίνεις να απομακρύνεις και να αποφεύγεις τις μη συμβατές περιπτώσεις. Αν θα ήθελα όμως να γκρινιάξω λίγο, θα έλεγα ότι με ενοχλούν και ίσως με κουράζουν κάποια χαρακτηριστικά όπως η αδιαφορία, η επίφαση, η συνεχής απαξίωση των «διπλανών».

-Βλέπουμε ελληνικές εταιρείες καλλυντικών που διαπρέπουν. Υπάρχει κάποιο κοινό στοιχείο πιστεύεις σε όλους, ας πούμε οι πρώτες ύλες, η παράδοση ή κάτι άλλο;

Οι ελληνικές εταιρείες καλλυντικών μας κάνουν υπερήφανους και διαπρέπουν  γιατί έχουν στηρίξει την επιχειρηματικότητά τους σε υγιείς βάσεις. Έχουν επενδύσει στο σχεδιασμό και τη δημιουργία ποιοτικών και καινοτόμων προϊόντων που μπορούν να ανταγωνιστούν χωρίς καμία υστέρηση μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες. Έχουν επενδύσει στην καθιέρωση μιας φρέσκιας φιλοσοφίας είτε αυτή λέγεται branding είτε ανάδειξη της ελληνικής χλωρίδας και φύσης. Το γεγονός ότι έχουν αρχίσει να γίνονται σημαντικά βήματα και σε ότι αφορά στην καλλιέργεια αλλά και την προώθηση βοτάνων και ενδημικών αρωματικών φυτών θα βοηθήσει πολύ τη μακροπρόθεσμη καθιέρωση των ελληνικών κοσμητικών προϊόντων. Η ζήτηση υπάρχει και θα γίνεται μεγαλύτερη όσο ο κόσμος θα διαπαιδαγωγείται «φυσικά» και θα σκέφτεται φυσικότερα.

-Για ποια πράγματα πιστεύεις ότι πρέπει να είμαστε περήφανοι στη ζωή μας;

Αν και είμαι από τους τυχερούς που πάντα έπρεπε να μοχθούν στη ζωή, μεγαλώνοντας συνεχώς διαπιστώνω ότι οι καταστάσεις, οι συνθήκες, τα επιτεύγματα είναι εν τέλη ρευστά και όχι τα σημαντικότερα. Ο κάθε άνθρωπος μπορεί να ορίζει τους δικούς του λόγους περηφάνιας. Νιώθω λοιπόν περήφανη για όλα τα μικρά πράγματα που μπορώ καθημερινά και με απόλυτη ελευθερία κι επίγνωση να απολαμβάνω!

Φωτογραφία από τη Ζωή Χατζηγιαννάκη