Η πτώση στις πωλήσεις των προϊόντων πολυτελείας και τα χειροποίητα κοστούμια με εξωφρενικές τιμές

Τα τελευταία χρόνια η αγορά των προϊόντων πολυτελείας έχει συρρικνωθεί σε μεγάλο βαθμό. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους και μεταξύ αυτών, οι μειωμένες πωλήσεις της συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων στην τεράστια χώρα της Κίνας και όχι μόνο, που φυσικά λόγω μεγέθους, συμπαρασύρει με τη σχετική «αδράνεια» της τα έσοδα πολλών luxury οίκων, προς τα κάτω. Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις, όπως εκείνη της Hermes που δεν δείχνει να πτοείται, ακόμα και από το μειωμένο ενδιαφέρον των αγορών της Άπω Ανατολής στα προϊόντα πολυτελείας, καθώς είναι ο μοναδικός οίκος που παρουσιάζει παγκόσμια μια σταθερή αύξηση, έστω και με χαμηλότερους ρυθμούς από ότι πριν 3-4 χρόνια. Να τονίσουμε εδώ ότι, οι εμβληματικές τσάντες Birkin και Kelly, πωλούνται ακόμα και χρησιμοποιημένες, στην ίδια ή και υψηλότερη από την αρχική τους τιμή, ειδικά στους ιδιαίτερους κωδικούς της συγκεκριμένης εταιρείας.

Μειωμένες πωλήσεις στους οίκους πολυτελείας

Υπάρχουν βέβαια και άλλες, πολλές ακόμα αιτίες για την μείωση των πωλήσεων, όπως για παράδειγμα η ανεξέλεγκτη αύξηση στις τιμές ακόμα και των παραδοσιακών εταιρειών. Όπως η Burberry για παράδειγμα που προσπάθησε να κάνει μετάβαση σε ένα υψηλότερο οικονομικά κοινό, αλλά δυστυχώς, με ολέθρια οικονομικά αποτελέσματα. Αυτός εξάλλου είναι και ο λόγος που εκπρόσωποι του brand πριν από έναν περίπου χρόνο ανακοίνωσαν ότι: « Η Burberry επιστρέφει στις παραδοσιακές της αξίες και στα προϊόντα που ο κόσμος έχει αγαπήσει», εννοώντας φυσικά τις καμπαρντίνες για παράδειγμα που έχουν υπάρξει και το σήμα κατατεθέν της παραγωγής της. Να προσθέσουμε πάντως, ότι πολυτελή και ιδιαίτερα εμπορικά brands όπως η Louis Vuitton και η Chanel, που ανήκουν αμφότερα στην LVMH, παρουσιάζουν επίσης σημαντική πτώση στις πωλήσεις. Με τη μεγαλύτερη σε ποσοστό τα δύο τελευταία χρόνια, να καταγράφεται στον οίκο Gucci, ναυαρχίδας του ομίλου Kerring. Μέσα σε όλα αυτά, υπάρχει και το αναπάντεχο, καθώς στην Ελλάδα οι οίκοι πολυτελείας, γενικότερα, παρουσιάζουν αύξηση πωλήσεων, στο μέτρο του ποσοστού που αναλογεί στη χώρα βέβαια και βασικά χάρη στην απίστευτη τουριστική άνθηση που γνωρίζει η Αθήνα και τα νησιά τα τελευταία χρόνια.

 Κατά παραγγελία κοστούμια με εξωφρενικές τιμές

Παρόλα ταύτα, σε κάποιους οίκους ανδρικής μόδας ή καλύτερα στα κατά παραγγελία τμήματα τους, ανακαλύπτουμε μια κατηγορία υψηλής χειροποίητης ραπτικής σε αστρονομικές τιμές που με έναν αναπάντεχο τρόπο, αντέχει να υπάρχει. Προφανώς ένα κοστούμι Loro Piana, Kiton, Brioni ή Zegna, δεν μας ξενίζει στο άκουσμα μιας τιμής που αγγίζει τα 7.000, τα 8.000 ευρώ ή τα 10.000 ευρώ. Όμως σε κάποιες ειδικές περιπτώσεις, ανακαλύπτουμε κόστη που ξεπερνάνε τις 20.000 ακόμα και τις 90.000 ευρώ, ενώ σε κάποιες (λίγες) ιδιαίτερες παραγγελίες το κόστος φτάνει σε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες. Όσο και ένα ιδιαίτερα ευρύχωρο διαμέρισμα σε μια καλή περιοχή της Αθήνας. Για παράδειγμα, ο οίκος House of Bijan στο Μπέβερλι Χιλς, έχει στη λίστα του, γνωστά ονόματα από την αφρόκρεμα του Χόλυγουντ αλλά και γνωστούς πολιτικούς και επιχειρηματίες. Όλα τα υψηλής ποιότητας υφάσματα εισάγονται από την Ιταλία, ενώ έξω από τα καταστήματα της φίρμας, θα δείτε παρκαρισμένα κάποια από τα ακριβότερα αυτοκίνητα του πλανήτη. Οι τιμές για ένα κοστούμι φτιαγμένο στα μέτρα του πελάτη, φτάνουν ακόμα και τις 25.000 ευρώ. Ο διάσημος Άγγλος ράφτης Louis Copeland, στο ατελιέ του Desmond Merrion Bespoke Tailor, πιστεύει ότι η ραπτική είναι μια μορφή τέχνης. Συνεργάζεται στενά με τους εκλεκτούς του πελάτες για τα Supreme Bespoke κοστούμια του και θεωρεί ότι η υψηλή πολυτέλεια, οφείλει να διαθέτει διαχρονικότητα και μεγάλη αντοχή κατασκευής. Στο συγκεκριμένο ατελιέ, οι τιμές σε κάποιες περιπτώσεις αγγίζουν τις 35.000 ευρώ. Ένας από τους νεότερους δημιουργούς σε αυτή την κατηγορία, ο British/Nigerian Alexander Amosu, πενήντα ετών, έχει παρουσιάσει κοστούμια κατά παραγγελία, που ξεπερνούν την τιμή των 100.000 ευρώ.

Στην Kiton κάθε κοστούμι της σειράς K-50 φέρει συνήθως την υπογραφή ενός από τους master tailors της φίρμας. Πενήντα μόνο κομμάτια το χρόνο παράγονται καθώς χρειάζονται δεκάδες ώρες για την κατασκευή κάθε ενός από αυτά. Η σύνθεση του υφάσματος, συνήθως από baby cashmere και μετάξι ή μαλλί vicuña και η χειροποίητη ποιότητα που αγγίζει την τελειότητα, μπορεί να οδηγήσει σε μια τελική τιμή που φτάνει περίπου στα 45.000 ευρώ. Να θυμίσουμε ότι η Kiton, ακόμα και στη μεγάλη ζήτηση παράγει συγκεκριμένο αριθμό παραγγελιών γενικότερα στις συλλογές της. Ο οίκος Dormeuil που δημιουργήθηκε στο Παρίσι το 1842 από τον Jules Dormeuil, διαθέτει πάνω από 2.500 προτάσεις υφασμάτων. Σε κάθε κατά παραγγελία ανάθεση, ο πελάτης θα εξυπηρετηθεί μέχρι την ολοκλήρωση του κοστουμιού του από έναν και μόνο, συγκεκριμένο και εξειδικευμένο ράφτη που θα τον αναλάβει. Η Dormeuil συνδυάζει την οικογενειακή κληρονομιά με τις τελευταίες τεχνολογίες και συχνά συνεργάζεται με μεγάλα ονόματα της μόδας. Η τιμή για ένα κοστούμι με δικής της παραγωγής ύφασμα Vanquish II, κατασκευασμένο από το περίφημο μαλλί Vicuña, Qiviut, μετάξι και κασμίρι, φτάνει και συχνά ξεπερνάει τις 90.000 ευρώ. Πριν από αρκετά χρόνια και περίφημη Brioni παρουσίασε μια σειρά χειροποίητων κοστουμιών από το ύφασμα της Dormeuil με τιμή που άγγιζε τα 40.000 ευρώ, εκείνη την εποχή (2008) κατασκευάστηκαν μόνο εκατό συνολικά κοστούμια.

Οι εκπρόσωποι της Goldstriker International με εξειδίκευση στα προϊόντα υψηλής πολυτέλειας, ανακοίνωσαν πρόσφατα το κλείσιμο της. Ο κυριότερος λόγος είναι ο χαμός του ιδρυτή της Stuart Hughes. Ο οίκος διέθετε μια τεράστια γκάμα ειδών πολυτελείας, όπως για παράδειγμα τηλέφωνα διακοσμημένα με πολύτιμους λίθους και τιμές που συχνά ξεπερνούσαν τις 30.000 ευρώ. Πριν από λίγα χρόνια ο Hughes είχε παρουσιάσει και ένα κοστούμι με την ονομασία R. Jewels Diamond Edition, κατασκευασμένο από κασμίρι και μετάξι, διακοσμημένο με διαμάντια. Η τιμή ξεπερνούσε τα 650.000 ευρώ ενώ χρειάστηκαν 600 ώρες για την δημιουργία κάθε ενός από τα τρία συνολικά κοστούμια που κατασκευάστηκαν. Η σημαντική σύνδεση όμως του brand με τον δημιουργό του, οδήγησε στο κλείσιμο της εταιρείας μετά την απώλεια του. Στο site του παραρτήματος του Dubai, γνωστού οίκου δημοπρασιών, αναφέρεται ότι ένα κοστούμι της Kiton K-50 καθώς και ένα του οίκου Dormeuil -Vanquish II, αμφότερα ειδικής κατασκευής, έχουν πουληθεί στο παρελθόν προς περίπου 900.000 ευρώ το κάθε ένα. Παρόλα ταύτα, αν και ο διεθνής οίκος δημοπρασιών κάτι θα γνωρίζει περισσότερο, είναι αδύνατον να διασταυρωθεί η συγκεκριμένη πληροφορία.

Τα παραδείγματα είναι ακόμα αρκετά, και εντυπωσιάζει το γεγονός, ότι σε μια περίοδο παγκόσμιας οικονομικής ύφεσης, υπάρχει πάντα ζήτηση, σε μεγάλο ποσοστό από πλούσιους Ρώσους ή επιχειρηματίες της Μέσης Ανατολής, για ένα κοστούμι κατασκευασμένο από πολυτελή υφάσματα. Σε κάποιες περιπτώσεις, διακοσμημένο με πολύτιμους λίθους, νήματα από χρυσό και πλατίνα και ότι άλλο μπορεί να κεντρίσει το ενδιαφέρον της συγκεκριμένης καταναλωτικής ομάδας, που έχει την δυνατότητα να ξοδεύει χρήματα αφειδώς και σε κάποιες περιπτώσεις ασκόπως, απλά και μόνο για λόγους εντυπωσιασμού, καθώς η κομψότητα ποτέ δεν υπήρξε συνώνυμη της υπερβολής.